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南京智能家居赚钱很难?“向成本要利润”就可以!

发布时间:2019.10.08 11:50  浏览次数:  作者:趣宅

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  智能家居的概念已经提出许久,可对消费者来说永远是“贵、不需要、难”等负面印象,而这些也恰恰是智能家居企业最头疼的地方。既想要留住意向消费者,又要保证企业有基本的获利,智能家居又不像其他行业能压低成本,究竟该怎么做才能维持智能家居行业可持续发展呢?


  我们先来算一笔账,一套功能完善的智能家居系统,包括常规的灯光遥控控制、电器远程控制、电动窗帘遥控、多房间家庭背景音乐及视频共享功能、安防报警及网络视频监控功能,购买国产品牌至少需要2万至3万元,而国际品牌在5万至10万元。换句话来说,换上一套完善的智能家居系统,你至少要多花掉一份整屋装修的开销。


  实际上,成本高昂这个问题,不仅是消费者遇到的,而且是智能家居企业头上的“达摩克利斯之剑”。我们翻看智能家居板块中上市公司的业绩报告,早在2017年初,已经有不少企业因成本上升而影响业绩。


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  智能家居的高成本从哪算起?


  1.研发成本。一整套功能完善的智能家居系统,包含了数十种先进技术,简单数一数就有物联网、通讯协议、数据存储及运输、大数据、人工智能、生物识别等等。这些技术发展程度不一,要完美地嵌入传统家居产品,必须经过复杂的研发测试。因此,高科技研发成本是智能家居企业经营成本中的最大一部分。


  2.生产成本。由于目前消费市场仍未完全打开,智能家居产品均是小规模生产,无法在量上达到突破,生产成本普遍较高。我们举个例子,最早的固定电话、宽带都很昂贵,安装时还要另外收费;当信息时代的全面扩散,如今固话机已经免装,宽带也是交网费即包安装,还送网关、送机顶盒来进一步刺激消费。智能家居也是同理,只有“量”上去了,成本才会下来。


  3.劳动成本。智能家居即使披上多么华丽的外衣,始终还是传统制造业,劳动力成本上升是大多数制造企业面临的头号挑战,原材料投入成本上升、产品需求萎缩也挤压了其盈利空间,带来一定生存压力。


  4.融资成本。尽管如今的智能家居产业“贵”字当头、标准各异,投资市场却一路爆红。资本市场是把双刃剑,一面能帮助企业吸引投资目光,但另一方面也在时刻催促企业产生效益。而就目前国内市场的现况,企业生产成本高,市场推广效果又不明显,暂时无法达到投资市场的预期。


  但想继续融资做产品的智能家居企业,又不能断掉资金链,只好自己讨腰包做推广、炒热市场,强行把资金风口转向自己,进入资本融资的无限循环之中。


  “向成本要利润”从何谈起?


  其实,以上四种成本造成企业瓶颈的现象,在国内并不少见。特别是电子制造行业,初期处于黄金时代,利润往往大于成本,导致经营者尚未察觉高成本的危害。当产业发展成熟,企业成本的问题就会显现出来,倘若不管不问,成本缺口就会迅速变大,以至于惨淡收场。


  智能家居产业,也在经历着整个产业由内到外的成熟阶段,相信在多方面的协同合作下,成本问题将会迎刃而解。


  1.产学研合作,降低研发成本。近年来,产学研合作上升至我国科技体制改革的核心内容。在校企双方的协同合作下,我国在消费电子、汽车电子、健康医疗、新材料等众多科技领域,已经攻克了许多技术要领。


  智能家居企业开展产学研合作,可以借助高等院校的科研实力,解决企业面对的技术难题,尽可能地降低研发成本。更重要的是,以校企合作为契机,进一步了解产业政策风向,可以从“产学研”向“政产学研用”,再向“政用产学研”协同发展的转变。虽然说智能家居主要是以消费市场为主,但在智能城市、智能交通、智能社区等智能生活场景的探讨中,企业们还是能借此取得一定话语权。


  2.“工业4.0”与智慧工厂。这是适用于所有制造业降低成本的方法,优化生产流程,执行精益生产,推进自动化生产,综合减少劳动成本。但这需要前期投入大量资金,建设新型工厂;所以,中小型的智能家居制造商可以选择先建造数个智能车间,实现部分自动化生产,后续等市场规模扩大后再慢慢补齐。


  另外,产品定制化、按需生产,比较符合如今智能家居的中国需求,也可适当减低生产成本,向消费者提供新零售模式。


  3.建立联合体验店,推广智能化家居概念。海尔U-home智能家居体验店、趣宅智能体验店、……越来越多的智能家居体验店出现在我们身边,我们可以在体验店里触摸到智能音箱、智能锁、智能家电等单品,感受到一体化的智能家居体验。


  总体而言,目前的智能家居体验店无法实现推广智能概念的功能。一方面,体验店多以单个品牌为主,产品、功能都比较单一;另一方面,互联网在线卖场的现实体验店数量较少,均集中在一线城市,瞄准的是高端消费市场。


  体验店是一个推广智能家居的好方式,各企业们可以尝试联合开店,降低成本的同时还能吸引普通消费者的眼球,提高消费欲望。


  4.适当转嫁消费者,但不能吓跑消费者。根据电信业第三方咨询机构OVUM和智研咨询发布的报告,2019年我国智能家居市场规模将达到5000亿元。未来五年(2019~2024)智慧家居产业年均复合增长率约为48.12%,到2024年1.2亿户家庭将会使用智能家具产品和服务,市场规模将达到10000亿元,占全球市场的25%。


  数字是很诱人的,但如果产品不被市场接受,这些庞大的数字始终是数字。眼下我们看单品,比如说智能门锁单价两三千,觉得比较贵,但实际上它的市场规模才达到2千万台,门锁企业瓜分所得的利润就更少了。因此,生产成本适当转嫁消费者,是无可厚非的,有价值的产品自然会有人为之消费。只是价格一定不能过高,把握好消费者的购物心理,做好产品性价比定位。


  结语:良性循环才是真正“智能化”!


  智能家居只有让普通老百姓消费得起,才能让企业做大、做强。首当其冲要解决的就是成本问题,企业需要从成本、真智能化的角度出发。在产业链上坚持投入研发,更好的服务消费者,多方位衡量成本与利润,形成一个企业与消费者的良性循环,促进智能家居行业上升到畅销阶段,而不会停留于推广!只有真正意义上的良性循环,才能让智能产品高效又便宜。


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