三四线智能家居市场怎么样?

发布时间:2020-04-23 14:16:06  浏览次数:0  作者:

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随着人们生活水平的提高和消费能力的增强,县城智能家居市场逐步得到关注。智能家居企业在一二线城市的拓展已经接近饱和状态,而在县镇市场依然空白。随着市场竞争的不断升级和突破,未来县镇必定会成为智能家居企业争相开拓的重点市场。那么,如何才能在广大三四线市场中占得一席之地(三四线城市智能家居市场怎么样)?
 
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三四线城市智能家居市场怎么样


要攻取三四线市场,就要从市场调研开始。据相关调查结果表明,很多并不引人注目的小城镇,却生活着数亿具有一定消费能力的消费者,他们是未来十年重要的发展机遇,但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%,而且在今后20年内,小城镇中等收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。


而且在三四线地区,智能家居市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌智能家居占据。甚至一些边缘城市,智能家居企业还从未涉足,品牌智能家居市场利用率为零。三四线市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,智能家居销售成本远低于一线市场。更主要三四线地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。

 
三四线市场智能家居竞争非常复杂,地域性智能家居企业林立,各自为政。智能家居品牌想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。三四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们值得炫耀事情。一二线智能家居企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的战略(三四线城市智能家居市场怎么样)。
 

一二线智能家居企业品牌定位在中高端,产品开拓县镇市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高端的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后,是否应该退出三四线市场。一旦决定参与县镇市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。
 


像小米能家居、趣宅智能家居这些一线智能家居企业应合理设计品牌架构,推出面向三四线市场的品牌模式,这样既可充分发展品牌个性使之更贴近三四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。


开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。总之,品牌智能家居要进入三四线市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离(三四线城市智能家居市场怎么样)。


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